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No.73439

女性営業力養成講座【I7-1 第1回 5月16日(火)】

  • セミナー・講習会等
  • 会員優待

開催日:2017年05月16日(火)

・営業人材としての女性の強みを理解し、その強みを積極的に活かした営業の基本手法を体得します。また、多くの女性営業が苦手と感じている顧客分析や数値志向、結果志向のトレーニングも実施し、「結果を出せる女性営業」の育成を目指します。


島津講師

このイベントは既に終了しています。

開催情報
イベント名 女性営業力養成講座【I7-1 第1回 5月16日(火)】
日時 2017年05月16日(火)
10時00分〜16時30分
日時補足欄:【1日通学】
場所 東京商工会議所
〒100 -0005 東京都千代田区丸の内2-5-1 丸の内二丁目ビル
TEL: 03 -3283 -7650
<アクセス>
【地下鉄】
○都営三田線   大手町駅より徒歩5分 (D1出口)
○千代田線    二重橋前駅より徒歩2分 (4番出口)
○日比谷線    日比谷駅より徒歩8分 (A8出口)
○有楽町線    有楽町駅より徒歩8分 (D3出口)
○丸の内線    東京駅より徒歩3分 (4b出口)
【JR】
有楽町駅より徒歩8分、東京駅 丸の内南口より徒歩3分 、京葉線 東京駅より徒歩3分
詳細内容 ・単なる営業スキルの習得ではなく、ケーススタディやロールプレイング、参加者同士の意見交換を多用しながら実践的に取り組むことで、販売先や商品を限定せずにトレーニングし、仲間を創り、明日への活力を養います。

~新任営業職の不安や悩みを解消!~

1.女性営業の強みを理解し、営業の存在意義を考える
・そもそも、女性は営業職に向いているのか?
・営業の存在意義とは?
・女性営業と男性営業の違い
・「あり方」と「スキル」
・力強く顧客を巻き込む「パワー営業」になろう

2.女性の強みを活かした「関係構築」
・女性の強みを活かしたコミュニケーションと関係構築<ロールプレイ演習>
・「売らないからこそ売れる」のが営業
・「顧客に寄り添う力」は女性の武器<ケーススタディ>
・お客様の無茶な要望への対処法

3.女性の発想力を活かした「提案」
・顧客の「ワクワク」を引き出す
・期待感を膨らませる提案とは

4.プロとしての専門性を高める
・「顧客分析力」を高める(3C分析を応用した顧客分析ワーク)
・「結果志向」を身に付ける
・「お客様のため」と「言いなり」は違う<実践ワーク>

5.女性営業のリーダーシップ
・できるからやるのではなく、やると決めるからできる
・自信はつくものではなく、つけるもの
・理想を描き続け、「こうなりたい!」をあきらめないで進もう
・キャリアは「自分が決める」もの
・仕事に悩んだときは「私はどうあるのか、どうありたいのか?」に立ち戻ろう
講師氏名 クロス・コンサルティング 代表取締役  島津 愛 氏
講師経歴 1976年 埼玉県生まれ。大学卒業後、旅行代理店の法人営業を経て、(株)リクルート(現リクルート住まいカンパニー)にて広告企画営業、(株)リクルートエージェント(現リクルートキャリア)にて人材紹介のコンサルティング営業に従事。営業職として関わった顧客数はのべ約800社2万人。採用面接実施数1,000人以上。関わった業界は IT,インターネット、通信、EMCなどの理系業界を中心に、不動産、マスコミ、コンシューマーなど多岐に渡る。
これらの経験から、「成果を出せる人(組織)と出せない人(組織)の違い」に着目し、独自の可視化項目と研修メニューを開発。2010年よりフリーコンサルタントとして始動。
2013年、クロス・コンサルティング(株)設立。営業支援と女性のリーダーシップ開発を実施。スキルトレーニングだけでなく、業績があがるしくみづくりと個人の能力開発にも重きを置くスタイルで、何ヶ月も実績の上がらなかった営業パーソンをたった数日間のトレーニングで受注ラッシュに導いたり、大型契約獲得とトップアプローチ営業の仕組み化により1年間で売上を1.5倍にしたなどの実績がある。
対象(参加条件) 新任女性営業社員
定員 42名
料金 東商会員割引優待
会員料金(税込) 16,200円(税込、資料・昼食代含む)
一般料金(税込) 32,400円(税込、資料・昼食代含む)
備考 【受講者の声】
・女性の営業職は弊社では私が初めてなのでこの研修で女性の強みを知れました。
・自分と同じような環境(女性営業が1人しかいない)の方に出会えたこと、悩みを共有できた。
・幅広く営業のノウハウ等をきけて為になりました。
・営業や仕事に関してセミナーを受けた事がなく、同じ立場の方々とディスカッションができ、とても良い機会を頂きました。
・お客さんとの対話が必要だということがわかった。また、異業種の女性の営業の方とお話できてよかったです。
お問い合わせ
お問い合せ先 東京商工会議所 研修センター
〒: 100 -0005
住所: 東京都千代田区丸の内2-5-1 丸の内二丁目ビル
TEL: 03 -3283 -7650
FAX: 03 -3201 -0507
E-mail:evkenshu@tokyo-cci.or.jp
URL:http://www.tokyo-cci.or.jp/kenshu/
お申込方法 1.申込方法
申込画面に必要事項を入力の上、送信してください。受付後ご担当者あてに「受付確認票」をFAXでお送りいたします。
数週間経過しても「受付確認票」が届かない場合は、送信できなかった可能性がありますのでお手数ですが研修センターまでご連絡ください。

2.受講料
受講料は「受付確認票」到着後、開講日の20日前までに下記の取扱銀行にお振り込みください。

みずほ銀行 東京中央支店 「東京商工会議所」
(普通)260063

なお、開催間近にお申し込みの場合は、申込画面の「振込予定日」を必ずご記入のうえ、お振り込みください。
※振込手数料はご負担ください。
※領収証は銀行の送金済証をもって代えさせていただきます。
※受講料は消費税を含んだ金額です。
※掲載プログラムの日程・内容・受講料などについては、講師・会場の都合により変更する場合もございますので予めご了承ください。

3.受講券
講座開催の2週間前頃(合宿講座は4週間前頃)に受講券(会場地図付)をご担当者あてに郵送いたします。開催日当日は本受講券をお持ちください。

4.その他
4名以上申し込まれる場合は、一度申し込まれた後、お手数ですが再度入力してお申し込みいただくか、下記URLからエクセルファイル(受講者一括お申込書)をダウンロードしてご利用ください。
URL:http://www.tokyo-cci.or.jp/kenshu/file/ikkatumousikomi.xls
注意事項 1.キャンセルについて
1.キャンセルについて
キャンセルされる場合は必ず事前にご連絡ください。キャンセルのご連絡は、9:00〜17:00(土日および祝日は除く)の間にお願いします。
キャンセルの手続きは、連絡後、ご記入・ご返信いただくキャンセル連絡用紙のみでお受けいたします。受講料のご入金がないことをもって、キャンセルとはみなしません。
また、講座開講5営業日前から規定のキャンセル料をいただきます。

※開講5営業日前〜1営業日前 受講料の30%
※当日〜受講料の100%
  
2.その他
請求書は原則発行しておりませんが、ご希望の場合は研修センターまでご連絡ください。
講師業、士業、コンサルタント業など講師と同業の方のお申し込みにつきましては、お断りする場合がございます。
ご記入いただいた情報は当該講座の運営、管理資料として使用する他、東京商工会議所が主催する各種行事のご案内(DMおよびFAX)に利用させていただきます。ご不要な場合には、備考欄にその旨をご記入ください。
講座の内容、開催場所、日程は都合により一部変更する場合がございます。あらかじめ、ご了承ください。

■個人情報のお取り扱いについて
お申し込みの際にご提供いただいたお客様の情報は、当該イベントの申込受付の管理、運営上の管理のために利用するほか、東京商工会議所が主催する各種事業のご案内(DM及びFAX)のために利用させていただきます。ご案内が不要の場合には備考欄にその旨をご記入ください。
申込受付予定期間 2016年10月17日 〜 2017年05月12日

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