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No.86464

価格交渉力をパワーアップする~「お願いします」だけでは交渉になりません。交渉上手が利益を生み出します~

  • セミナー・講習会等
  • 無料

開催日:2018年06月20日(水)

当セミナーでは、相互満足の信頼に基づく継続的な取引の人間関係の考え方、相手が求めているニーズの解決に触れ、値引き交渉に対応する戦略と手法を分かりやすく解説します。対象者は営業担当者、営業マネジャー・経営者、購買担当者です。

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開催情報
イベント名 価格交渉力をパワーアップする~「お願いします」だけでは交渉になりません。交渉上手が利益を生み出します~
日時 2018年06月20日(水)
14時00分〜16時00分
場所 渋谷区立商工会館5階 第一会議室
〒150 -0002 東京都渋谷区渋谷1-12-5
TEL: 03 -3406 -8141
FAX: 03 -3498 -6569
JR・地下鉄半蔵門線・銀座線渋谷駅徒歩5分
 ※JR山手線・井の頭線・東横線・地下鉄銀座線・半蔵門線 渋谷駅徒歩5分
http://www.city.shibuya.tokyo.jp/est/shoko.html
詳細内容  人手不足、原材料の値上がりや2019年10月に予定されている消費税率10%への引上げなど、中小企業を取り巻く経営環境は厳しさを増しています。経営者、担当者から自社製品・サービスの価格交渉をうまくやりたいというお声をよく聞きます。しかし、取引先との関係性を優先させ、十分な利益を確保できないまま、従来の取引価格を続けてしまっているということはありませんか? 値引きに対して、何の準備もないままに交渉してしまっていることはありませんか? 
当セミナーでは、相互満足の信頼に基づく継続的な取引の人間関係の考え方、相手が求めているニーズの解決に触れ、値引き交渉に対応する戦略と手法を分かりやすく解説します。対象者は営業担当者、営業マネジャー・経営者、購買担当者です。

<主な講義内容>
・お互いに利益がある相互満足を目指す《実習》
・交渉を成功させるアサーティブな考え方
・価格に関する断り文句の対処法
・交渉を決定する基本的な戦略の5大ルール
・価格に関する反論に応える8つのテクニック《実習》
・価格交渉のセールストークのポイント
講師氏名 にしむらセールス&ヒューマン研究所 代表 西村 文彦 氏
講師経歴 大阪府豊中出身。逗子開成中学・高校・青山学院大学卒業後、東芝情報機器㈱にて営業に従事。同社及び全国の営業担当者に、OA機器販売のセールスを指導。その後インサイトラーニング社にて、教育の営業に従事し、研修インストラクタの経験を積む。
2000年6月、「にしむらセールス&ヒューマン研究所」設立。営業マン目線で販売理論や人間関係論を豊富な事例に繋げて話す。営業マン研修や多数のセミナー実績を有する。
定員 60
料金 会員料金:無料
一般料金:無料
添付ファイル PDF 開催案内(304KB)
お問い合わせ
お問い合せ先 東京商工会議所 渋谷支部
〒: 150 -0002
住所: 東京都渋谷区渋谷1-12-5 区立商工会館7F
TEL: 03 -3406 -8141
FAX: 03 -3498 -6569
E-mail:shibuya@tokyo-cci.or.jp
URL:http://www.tokyo-cci.or.jp/shibuya/
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申込受付予定期間 2018年05月11日 〜 2018年06月19日
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