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No.59542

女性の営業力強化講座〔新任女性営業担当者向け〕【I7-1 5月14日(木)】

  • セミナー・講習会等
  • 会員優待

開催日:2015年05月14日(木)

・女性営業の最大の強みである「顧客に寄り添う力」をフルに活かし、売れる営業になるために必要な知識を学びます。
・ロールプレイングやワークシートを使って実践的に取り組むことで、販売先や販売品目にかかわらず、営業に必要となるコミュニケーション力を強化し、ヒアリングから分析、提案までの流れをトレーニングします。


島津講師

このイベントは既に終了しています。

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開催情報
イベント名 女性の営業力強化講座〔新任女性営業担当者向け〕【I7-1 5月14日(木)】
日時 2015年05月14日(木)
10時00分〜16時30分
【1日通学】
場所 東京商工会議所
〒100 -0005 東京都千代田区丸の内2-5-1 丸の内二丁目ビル
TEL: 03 -3283 -7650
<アクセス>
【地下鉄】
○都営三田線   大手町駅より徒歩5分 (D1出口)
○千代田線    二重橋前駅より徒歩2分 (4番出口)
○日比谷線    日比谷駅より徒歩8分 (A8出口)
○有楽町線    有楽町駅より徒歩8分 (D3出口)
○丸の内線    東京駅より徒歩3分 (4b出口)
【JR】
有楽町駅より徒歩8分、東京駅 丸の内南口より徒歩3分 、京葉線 東京駅より徒歩3分
詳細内容 ・自社パンフレットを使用した説明練習や、過去に作成した提案書を添削することで、翌日から営業先で使えるスキルを身に付けます。

1.営業の基本
・営業とは、「お客様のために買う」仕事
・営業の「3つの壁」
・女性であることを活かした営業力とは
2.成功の分かれ道「ヒアリング」
・お客様の購買心理と営業ステップの関係
・「良いヒアリング」と「悪いヒアリング」
・信頼関係を築く「聴き方」
・ニーズを引き出す「訊き方」
・お客様の課題をパターン化して理解する
・良いヒアリングに繋がる「事前準備」
・マーケットを知る
・仮説を立てて聴く
・実践トレーニング<ロールプレイング>
3.お客様に喜ばれる提案をする
・時代の変化と営業スタイルの変化
・お客様の状態を分析する
・他社の成功事例を分析する
・「喜ばれる提案」と「嫌がられる提案」
・「良い提案書」の構成
・実践トレーニング<ケース別練習・提案書添削>
4.商談でのプレゼンテーションと交渉
・プレゼンテーションの基本
・「受け入れられる交渉」と「受け入れられない交渉」
・クロージングのポイント
・実践トレーニング<ロールプレイング>
5.今日からはじめる「売れる営業」の習慣
・オリンピック選手もやっている!振返りノートの習慣
・当たり前のことを当たり前にやることが売れる営業への道
・自分のポリシーを仕事に反映する

※課題制作のため、自社商品・サービスの概要がわかるパンフレットをご持参ください。
また、提案書の作成経験のある方は、その時の提案書をご持参ください。
講師氏名 クロス・コンサルティング 代表取締役  島津 愛 氏
講師経歴 大学卒業後、旅行代理店法人営業を経て、株式会社リクルートにて広告企画営業・人材紹介営業に従事。
営業職としてのべ約2万人のお客様へ様々なサービスの提案をしてきた経験を活かし、営業部門に特化した「人財育成」「生産性向上」「女性活躍」を支援するクロス・コンサルティング株式会社を設立。
IPO前ベンチャーや大手人材系企業、地方自治体等で、営業力・コミュニケーション力強化、風土改革のコンサルティングを実施。
企業の課題に合わせたプランニングと、「成果にコミットメントした指導・仕組みづくり」が特徴。
対象(参加条件) 新任女性営業社員
定員 40名
料金 東商会員割引優待
会員料金(税込) 16,200円(税込、資料・昼食代含む)
一般料金(税込) 32,400円(税込、資料・昼食代含む)
お問い合わせ
お問い合せ先 東京商工会議所 研修センター
〒: 100 -0005
住所: 東京都千代田区丸の内2-5-1 丸の内二丁目ビル
TEL: 03 -3283 -7650
FAX: 03 -3201 -0507
E-mail:evkenshu@tokyo-cci.or.jp
URL:http://www.tokyo-cci.or.jp/kenshu/
お申込方法 1.申込方法
申込画面に必要事項を入力の上、送信してください。受付後ご担当者あてに「受付確認票」をFAXでお送りいたします。
数週間経過しても「受付確認票」が届かない場合は、送信できなかった可能性がありますのでお手数ですが研修センターまでご連絡ください。

2.受講料
受講料は「受付確認票」到着後、開講日の20日前までに下記の取扱銀行にお振り込みください。

みずほ銀行 東京中央支店 「東京商工会議所」
(普通)260063

なお、開催間近にお申し込みの場合は、申込画面の「振込予定日」を必ずご記入のうえ、お振り込みください。
※振込手数料はご負担ください。
※領収証は銀行の送金済証をもって代えさせていただきます。
※受講料は消費税を含んだ金額です。
※掲載プログラムの日程・内容・受講料などについては、講師・会場の都合により変更する場合もございますので予めご了承ください。

3.受講券
講座開催の2週間前頃(合宿講座は4週間前頃)に受講券(会場地図付)をご担当者あてに郵送いたします。開催日当日は本受講券をお持ちください。

4.その他
4名以上申し込まれる場合は、一度申し込まれた後、お手数ですが再度入力してお申し込みいただくか、下記URLからエクセルファイル(受講者一括お申込書)をダウンロードしてご利用ください。
URL:http://www.tokyo-cci.or.jp/kenshu/file/ikkatumousikomi.xls
注意事項 1.キャンセルについて
キャンセルされる場合は必ず事前にご連絡ください。また、キャンセルのご連絡は、9:00〜17:00(土日および祝日は除く)の間にお願いします。
講座開講日の5営業日前から以下の規定のキャンセル料をいただきます。

※開講5営業日前〜1営業日前 受講料の30%
※当日〜 受講料の100%

  
2.その他
請求書は原則発行しておりませんが、ご希望の場合は研修センターまでご連絡ください。
ご記入いただいた情報は当該講座の運営、管理資料として使用する他、東京商工会議所が主催する各種行事のご案内(DMおよびFAX)に利用させていただきます。ご不要な場合には、備考欄にその旨をご記入ください。
講座の内容、開催場所、日程は都合により一部変更する場合がございます。あらかじめ、ご了承ください。

■個人情報のお取り扱いについて
お申し込みの際にご提供いただいたお客様の情報は、当該イベントの申込受付の管理、運営上の管理のために利用するほか、東京商工会議所が主催する各種事業のご案内(DM及びFAX)のために利用させていただきます。ご案内が不要の場合には備考欄にその旨をご記入ください。
申込受付予定期間 2015年02月16日 〜 2015年05月12日

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