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No.66041

稼ぎ続ける営業チームづくり講座【I4-2 10月8日(木)】

  • セミナー・講習会等
  • 会員優待

開催日:2015年10月08日(木)

・稼ぎ続ける営業チームの幹部がマスターすべきマネジメント手法と部下に提供できる『武器』を身に付けます。
・演習を通じて、営業幹部に求められる「戦略的な発想法」と「部下や関連部門の巻き込み方」を習得します。
・チーム全員で考える『アクション徹底シート』の作成等の演習を行います。
※希望者には、フォーマットを電子データで提供します。

このイベントは既に終了しています。

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開催情報
イベント名 稼ぎ続ける営業チームづくり講座【I4-2 10月8日(木)】
日時 2015年10月08日(木)
10時00分〜17時00分
【1日通学】
場所 東京商工会議所
〒100 -0005 東京都千代田区丸の内2-5-1 丸の内二丁目ビル
TEL: 03 -3283 -7650
<アクセス>
【地下鉄】
○都営三田線   大手町駅より徒歩5分 (D1出口)
○千代田線    二重橋前駅より徒歩2分 (4番出口)
○日比谷線    日比谷駅より徒歩8分 (A8出口)
○有楽町線    有楽町駅より徒歩8分 (D3出口)
○丸の内線    東京駅より徒歩3分 (4b出口)
【JR】
有楽町駅より徒歩8分、東京駅 丸の内南口より徒歩3分 、京葉線 東京駅より徒歩3分
詳細内容 ~全員を戦力化する売れる仕組づくり~

1.稼ぎ続けるチームと続かないチームを分ける4つのマネジメント・ポイント
・PDCA が回っている組織はたった15%しかない。その共通点は?
・稼げないチームに共通する「やらされ感」。どうしたら払しょくできるのか?
・顧客は常に新しい変化を望んでいる。あなたの作戦に目玉はあるか?
・進捗管理が月に1 回では遅すぎる。短サイクル化で稼ぐチームになろう
2.顧客獲得プロセス上の課題を発見し、売り方を根本から改善する
・営業部門の問題を営業部門内だけで解決してはいけない
・売れない原因は必ず顧客獲得プロセス上にある。ボトルネックを発見しよう
・全関係部門参加でボトルネックを発見・改善するB会議の進め方<演習>
・顧客獲得プロセス上の問題を解決する4つのポイント
3.お客様の問題を解決できる企画提案力を高める
・お客様を見る「着眼点」こそ上司が部下に与える『武器』
・お客様のお困りごとを聞き出す魔法の言葉
・提案力が低い企画書と高い企画書の違い
・3つの要素だけでお客様の心を掴む「3行企画書」の書き方<演習>
4.部員の主体性を引き出すA会議で「アクション徹底シート」を作成!行動力を高める
・「目標、プロセス、進捗状況、成果」を一枚で共有する「アクション徹底シート」
・全員参加でアクション徹底シートを作る「A 会議」の進め方<演習>
・進捗の「見える化」が実現「アクション徹底シート」の使い方
・小さな成長を皆で賞賛!報奨金なしで部下を動機付ける方法

※当日は必ず電卓をお持ちください。
講師氏名 V字経営研究所 代表取締役 酒井 英之 氏
講師経歴 慶應義塾大学経済学部卒業後、ブラザー工業㈱に入社。入社2年目で企画した商品が大ヒット。営業部では連続優秀セールスマン賞を受賞。その後、戦略コンサルタントに転職し、300社以上のコンサルティングに従事。2014年に独立。経済産業大臣認定 中小企業診断士。
対象(参加条件) 営業管理職、営業リーダー
定員 30名
料金 東商会員割引優待
会員料金(税込) 18,360円(税込、資料・昼食代含む)
一般料金(税込) 34,560円(税込、資料・昼食代含む)
お問い合わせ
お問い合せ先 東京商工会議所 研修センター
〒: 100 -0005
住所: 東京都千代田区丸の内2-5-1 丸の内二丁目ビル
TEL: 03 -3283 -7650
FAX: 03 -3201 -0507
E-mail:evkenshu@tokyo-cci.or.jp
URL:http://tokyo-cci.or.jp/kenshu/
お申込方法 1.申込方法
申込画面に必要事項を入力の上、送信してください。受付後ご担当者あてに「受付確認票」をFAXでお送りいたします。
数週間経過しても「受付確認票」が届かない場合は、送信できなかった可能性がありますのでお手数ですが研修センターまでご連絡ください。

2.受講料
受講料は「受付確認票」到着後、開講日の20日前までに下記の取扱銀行にお振り込みください。

みずほ銀行 東京中央支店 「東京商工会議所」
(普通)260063

なお、開催間近にお申し込みの場合は、申込画面の「振込予定日」を必ずご記入のうえ、お振り込みください。
※振込手数料はご負担ください。
※領収証は銀行の送金済証をもって代えさせていただきます。
※受講料は消費税を含んだ金額です。
※掲載プログラムの日程・内容・受講料などについては、講師・会場の都合により変更する場合もございますので予めご了承ください。

3.受講券
講座開催の2週間前頃(合宿講座は4週間前頃)に受講券(会場地図付)をご担当者あてに郵送いたします。開催日当日は本受講券をご持参ください。

4.その他
4名以上申し込まれる場合は、一度申し込まれた後、お手数ですが再度入力してお申し込みください。
注意事項 1.キャンセルについて
キャンセルされる場合は必ず事前にご連絡ください。また、キャンセルのご連絡は、9:00〜17:00(土日および祝日は除く)の間にお願いします。
講座開講日の5営業日前から以下の通り規定のキャンセル料をいただきます。

※開講5営業日前〜1営業日前 受講料の30%
※当日〜 受講料の100%
  
2.その他
請求書は原則発行しておりませんが、ご希望の場合は研修センターまでご連絡ください。
ご記入いただいた情報は当該講座の運営、管理資料として使用する他、東京商工会議所が主催する各種行事のご案内(DMおよびFAX)に利用させていただきます。ご不要な場合には、備考欄にその旨をご記入ください。
講座の内容、開催場所、日程は都合により一部変更する場合がございます。あらかじめ、ご了承ください。

■個人情報のお取り扱いについて
お申し込みの際にご提供いただいたお客様の情報は、当該イベントの申込受付の管理、運営上の管理のために利用するほか、東京商工会議所が主催する各種事業のご案内(DM及びFAX)のために利用させていただきます。ご案内が不要の場合には備考欄にその旨をご記入ください。
申込受付予定期間 2015年07月06日 〜 2015年10月06日

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