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No.90154

【残りわずか。お問合せください】 (I2-2)営業のかべを打ち破る“突破力”養成講座

  • セミナー・講習会等
  • 会員優待

開催日:2019年09月26日(木)

・単なるセールステクニックではなく「自分の営業」シーンにおいて“かべ”を打破する、営業の基本と進め方を実例を交えて学びます。
・従来の営業パターンでは次に進むことが難しい場面での、効果的な営業の進め方を実演指導します。
・実習では、ロールプレイングの動画撮影を行い、自らの姿を確認しながら学ぶことで、翌日からの実践にいち早く結びつけることができます。


野口講師


講義の様子

定員に達しましたので申込受付終了しています。

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開催情報
イベント名 【残りわずか。お問合せください】 (I2-2)営業のかべを打ち破る“突破力”養成講座
日時 2019年09月26日(木)
10時00分〜17時00分
【1日通学】
場所 丸の内二重橋ビル(千代田区)
〒100 -0005 東京都千代田区丸の内3-2-2(丸の内二重橋ビル)5階 東京商工会議所Hall&Conference
<アクセス>
【地下鉄】
都営三田線「日比谷駅」
東京メトロ日比谷線・千代田線「日比谷駅」
東京メトロ千代田線「二重橋駅」 
※各駅より地下通路にてビルに直結
【JR】
「東京駅」丸の内南口より徒歩10分
「有楽町駅」国際フォーラム口より徒歩5分
https://www.tokyo-cci.or.jp/about/map/
詳細内容 ~動画で学び、乗り越える!~

1.「売れる営業」と「悩む営業」の違いを考える
・今の自分の“かべ”はどこにあるのか見つけよう
・営業の基本に沿って、活動しよう
~リレーション営業を怠ってはソ
リューション営業につなげない
・売上の公式に基づいて行動に移そう
2.営業の“かべ”とは何か<グループワーク>
・商談シーンでの登場人物と役割理解
・「話す」より「聴き出す」ことが重要
・反論・抵抗は打ち消すだけで“かべ”を越えられるか、検討しよう
3.実践場面設定で“かべ”を克服
<ロールプレイング>
・課題を顧客自身に認識させる場合
・プレゼンへの抵抗について、その対処方法
・失敗のないプレゼン手法
4.顧客タイプ別~攻略を考えよう
・効果や結果にこだわる厳しい要求の先方に対しての対応
・なかなか決断できない先方への対応
5.講師の実践営業~現場エピソード
6.まとめ ※質疑応答
・実際の営業における困ったシーンを解決!
講師氏名 営業会議 代表取締役 野口 明美 氏
講師経歴 大阪府立中学校講師を経て、(株)リクルート 就職情報誌事業部入社。営業リーダーとして、20名のメンバーと3営業所を兼務。現場での営業マネジメントをこなす傍ら、企業研修トレーナーとして実績を積む。平成13年9月、営業会議を設立。研修実績は、リクルートをはじめ、大手電力会社、大手ゼネコン、大手食品会社 など有名企業も多数。また営業戦略の再構築で業績をアップさせるコンサルティングを展開中。著書:「営業力の鍛え方」(ソーテック社)
対象(参加条件) 営業経験2〜5年の方
定員 25名
料金 東商会員割引優待
会員料金(税込) 18,360円
一般料金(税込) 34,560円
備考 税込8%、資料・昼食代含む
関連URL http://www.eigyokaigi.com/
備考 【受講者の声】
・経験に基づく講座で説得力があった。
・非常に実践的な学びでした。
・人間関係構築の大切さが分かった。
・営業とはどういうことなのかという全体像を見れた気がしたのでとても貴重な時間でした。
お問い合わせ
お問い合せ先 東京商工会議所 研修センター
〒: 100 -0005
住所: 東京都千代田区丸の内3-2-2 (丸の内二重橋ビル)
TEL: 03 -3283 -7650
FAX: 03 -3201 -0507
E-mail:evkenshu@tokyo-cci.or.jp
URL:http://www.tokyo-cci.or.jp/kenshu/
お申込方法 --------------------------------------------------------------------------------------
【お申込みいただく前にご確認ください】

ホームページよりお申込みいただいた方には、「受付確認票」と「受講票」をメール(添付ファイル付)でご送付しています。メールが届かない場合には、おそれいりますが、東京商工会議所研修センターまでご連絡ください。
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1.申込方法
申込画面に必要事項を入力の上、送信してください。受付後ご担当者あてに「受付確認票」をお送りいたします。
数週間経過しても「受付確認票」が届かない場合は、送信できなかった可能性がありますのでお手数ですが研修センターまでご連絡ください。

2.受講料
受講料は「受付確認票」記載の口座までお振込みください。

なお、開催間近にお申し込みの場合は、申込画面の「振込予定日」を必ずご記入のうえ、お振り込みください。
※振込手数料はご負担ください。
※領収証は銀行の送金済証をもって代えさせていただきます。
※受講料は消費税を含んだ金額です。
※掲載プログラムの日程・内容・受講料などについては、講師・会場の都合により変更する場合もございますので予めご了承ください。

3.受講票
講座開催の2週間前頃(合宿講座は4週間前頃)に受講票(会場地図付)をご担当者あてにご送付いたします。開催日当日は本受講票をご持参ください。
URL:
注意事項 1.キャンセルについて
キャンセルされる場合は必ず事前にご連絡ください。キャンセルのご連絡は、9:00〜17:00(土日および祝日は除く)の間にお願いします。
キャンセルの手続きは、連絡後、ご記入・ご返信いただくキャンセル連絡用紙のみでお受けいたします。受講料のご入金がないことをもって、キャンセルとはみなしません。
また、講座開講5営業日前から規定のキャンセル料をいただきます。

※開講5営業日前〜1営業日前 受講料の30%
※当日〜受講料の100%
  
2.その他
請求書は原則発行しておりませんが、ご希望の場合は研修センターまでご連絡ください。
講師業、士業、コンサルタント業など講師と同業の方のお申し込みにつきましては、お断りする場合がございます。
ご記入いただいた情報は当該講座の運営、管理資料として使用する他、東京商工会議所が主催する各種行事のご案内(DMおよびFAX)に利用させていただきます。ご不要な場合には、備考欄にその旨をご記入ください。
講座の内容、開催場所、日程は都合により一部変更する場合がございます。あらかじめ、ご了承ください。

■個人情報のお取り扱いについて
お申し込みの際にご提供いただいたお客様の情報は、当該イベントの申込受付の管理、運営上の管理のために利用するほか、東京商工会議所が主催する各種事業のご案内(DM及びFAX)のために利用させていただきます。ご案内が不要の場合には備考欄にその旨をご記入ください。
申込受付予定期間 2019年02月06日 〜 2019年09月24日
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